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“都是韭菜”但无论要不要进入卷的浪潮中，线下剧本杀的经营者都仍有一个共同的问题要面对——线上模式的兴起。在AppStore里搜索剧本杀，一款叫《会玩》的软件积累了99万的评价，而一款叫《百变大侦探》的软件，也有15万的评价。剧本杀复盘解析跟随在它们后面的，还有大量名字里带着剧本杀的APP，他们的评价量可能相比起一些主流软件里不算很多，但要知道，《开心消消乐》的评价量，也只有89万而已。除了本身就可以玩剧本杀的APP之外，还有一些APP提供“DM到家”服务，也就是说，就像吃饭不用到饭店一样，玩剧本杀，也可以在家玩了。剧本杀听起来流行，但始终不是一个老少咸宜的玩物，而在有限的用户群体里，又有相当一部分呈现出要被线上APP瓜分走的态势，这很难让剧本杀老板们，不心头一震。依然在坚持着“以本立店”的老板们业已四面楚歌，线上APP抢走了一部分生意后，愿意来到现场的年轻人们，也更青睐体验感和形式感更强的门店。
除剧本以外，作为剧本杀独有的游戏设计，DM 对于游戏的组织和内容完整性起重要作用。剧本杀 DM 不像三国杀、狼人杀，没有专业主持人也能正常进行游戏，剧本杀必须要有充分了解剧本的 DM 掌控全局，梳理角色关系，推进剧情向前。换句话说，DM 本身就是内容化的。剧本杀品牌叁千世界曾表示，「DM 专业与否，对玩家游戏体验的影响超过一半，对『复购率』也有极大影响。」作为内容的核心参与者、提供者，DM 已成剧本杀复盘解析为了剧本杀店的重要资产。「挖来了优质 DM，就相当于变相带来了核心客源。」在一些剧本杀小店，店长兼职 DM，两波玩家共用一个 DM 等场景屡见不鲜，严重影响了玩家的内容体验。而上海月升酒店选取的 NPC、DM 大都来自上戏、北影，精湛的演技和靓丽的外形为玩家提供了更为沉浸的内容体验，也因此成为了上海剧本杀店的新宠。这也意味着，剧本杀线下门店的竞争应该是优质内容的竞争，无法持续提供优质内容就无法留住顾客。但是，我们接触的大多数剧本杀门店依然尝试「以量取胜」。在北京的一家由民宅改造的剧本杀小店，剧本的数量达到了 160 个，但即使在周末的下午，依然门可罗雀。据店长介绍，店内剧本大都来自淘宝扫货，「618 啥也没买，光买剧本了。」可在花费 4 万元大量购入剧本后，却没有收到预期的效果。「玩家还是看内容」，剧本杀能凭借新鲜感实现初始客流累计，而真正想留住玩家仍需要提供优质内容。以被称为情感本天花板的《金陵有座东君书院》为例，通过为每个人物交织丰富的情感线，真正让玩家「体验另一段人生」，该剧本在猪猪堡剧本推理俱乐部的人均价格已经达到了 666 元，仍然一票难求。据惊人院创始人杨天意介绍，在 2019 年惊人院线下店刚刚开业时，市面上大多数剧本杀馆，甚至密室馆所用的服装，做工普遍较差，一般是单价在几十元左右的网购戏服。而惊人院采用正版洛丽塔服装，精美的配件结合全实景的场景布置，给玩家带来了更加沉浸式的体验。在店内仅有三个剧本杀主题的前提下，惊人院线下店凭借更优质的内容体验，成为了剧本杀美团好评榜。相比较传统桌游，剧本杀是一个内容含量更高的小型内容场。看似光明的市场前景下，市场集中度较低，抗风险能力较弱的行业痛点依然存在，不考虑优质内容的建设，而是依旧老思路不断开店 势必重蹈之传统桌游的覆辙。
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